Как написать продающий текст для интернет-магазина

Доброго времени суток! В этом посте продолжим тему о том, как написать продающий текст.

Ну а с теми, кто уже ознакомился с предыдущей статьёй, мы перейдём к тому, как писать статьи именно для сайтов.

Интернет – это кладезь информации, масса возможностей и бесконечный поток предложений. Введите в Яндексе фразу «Купить мясорубку в Москве» и вы увидите, сколько продавцов пытается «впарить» вам эту полезную мелочь. Если вы её действительно хотите купить и при этом относитесь к роду Homo Sapiens, то наверняка не остановитесь на первом попавшемся сайте, появившемся в результатах поиска. Вы будете некоторое время искать самые выгодные предложения прежде, чем сделать покупку. Выбирать себе вещи методом «тыка» могут только очень богатые люди.

Так вот, немного о том, как Написать продающий текст, я уже рассказывала. Пришёл черёд немного конкретизировать информацию и перейти к практике.

К чему всё это и как писать статьи для Интернет-магазина

  1. Покупатель хочет получить всю информацию очень быстро, поэтому необходимо описать суть в первых 1-2 предложениях и сделать остальной текст лаконичным и структурированным (списки, подзаголовки). У вас есть всего лишь заголовок и 1-2 предложения, чтобы «зацепить» клиента и заставить его прочесть весь текст. Иначе он сбежит к конкуренту.
  2. Покупатель хочет, чтобы его убедили, что этот товар – как раз то, что ему нужно. Поверьте: ему тоже не в радость шерстить весь Интернет и проводить сутки напролёт за компьютером, чтобы выбрать эту несчастную электромясорубку. Так вот, если его действительно «зацепит» написанный продающий текст, он уйдёт и немного погуляет по сети, сделав закладку. Не найдя ничего более интересного, он вернётся к вашему тексту и купит товар. Или вовсе не будет никуда ходить и закажет нужную вещь.Возможен и 3й вариант: он почитает супер полезную информацию о товаре, которую вы написали в красках, найдёт точно такой же девайс у конкурирующей фирмы по более низкой цене и купит товар у неё, а не у вас, и продающий текст сыграет в пользу конкурента. О чём это говорит? О силе убеждения. Вы должны убедить человека, чтобы он приобрёл что-то именно у вас, а не у кого-то ещё. К примеру, у вас выше цена товара, но вы предлагаете бесплатную доставку по городу, что делает покупку более выгодной.А вот этот момент порождает ещё одно правило того, как написать продающие тексты. Изучайте не только целевую аудиторию, но и конкурирующие сайты.

Выводы

 Итак, чтобы сделать предложение максимально эффективным, необходимо:

  • изучить потребности ЦА, влезть в её шкуру;
  • пообщаться с клиентом, для которого пишете текст: разузнать, какие выгоды может предоставить его бизнес; в чём его уникальность, непохожесть на конкурентов; предложить организовать какую-либо акцию, скидку, конкурс и пр.
  •  в начале статьи огласить проблему (задеть «болевую точку»), привлечь внимание;
  • пообещать людям то, что избавит их от проблемы;
  • указать достоинства товара и «убить» конкурентов словесным выстрелом в спину;
  • привести доказательство того, что товар/услуга действительно «вылечит»;
  • дать пинка: «Наберите наш номер телефона – и мы решим поставленную задачу…», «Поспешите! До такого-то числа вы сможете купить что-то со скидкой!» или что-то в этом роде. В последних предложениях можно указать убойное предложение, от которого невозможно отказаться. Всё это обсуждаемо с клиентом, и если он более-менее адекватен, то согласится потратить немного своего времени на разъяснение важных моментов. В этом пункте также нужно указать, как человек может сделать покупку: набрав номер, заполнив форму сайта и пр.
  • И, конечно же, сохранить читабельность текста и принять во внимание критерии качества статей.

Продающий текст и клише (избитые фразы), которые его убивают

Посмотрите на этот список: вам когда-либо доводилось составлять статьи из приведённых фраз? Этот «косяк» присутствует у многих, кто пытается написать продающий текст, поэтому сохраните себе данную памятку (нажмите на кнопочки вверху статьи и опубликуйте в Твиттере или Вконтакте).

текст который продаёт
  1. То, что вам нужно;
  2. все это и многое другое;
  3. не только, но и;
  4. это еще не все преимущества;
  5. список можно продолжать до…;
  6. найдет для себя подходящий вариант;
  7. забудется не скоро, не уступает и т.д;
  8. и это далеко не;
  9. то знайте, что вы;
  10. наиболее подходящий;
  11. который идеально подойдет тому, кто (именно Вам);
  12. самый лучший;
  13. лидер на рынке;
  14. идеальный, гениальный;
  15. наша компания предлагает самые (наиболее, одни из самых) выгодные;
  16. дело в том, что;
  17. не надо будет тратить;
  18. за это время, многие годы, все это время;
  19. по последнему слову;
  20. основное направление деятельности;
  21. тот факт, что;
  22. это не удивительно;
  23. причиной тому;
  24. широкий ассортимент;
  25. каким должен быть …?
  26. в современном мире, сейчас, сегодня, в настоящее время;
  27. И если вам необходимо, то;
  28. необходимо понимать, надо понимать;
  29. доверьтесь профессионалам;
  30. квалифицированный (высококвалифицированный);
  31. профессиональный;
  32. привлекательный внешний вид;
  33. грамотно (подобрать);
  34. выглядит презентабельно;
  35. именно то, что Вам нужно;
  36. почему стоит выбрать именно нашу компанию (продукт);
  37. блестяще выполненная задача;
  38. качество, проверенное временем;
  39. многолетний опыт позволяет;
  40. цены, которые приятно удивят;
  41. реальная необходимость;
  42. цены, которые располагают к покупке;
  43. отдают предпочтение, потому что;
  44. индивидуальный подход к выполнению заказа;
  45. соответствует требованиям, пожеланиям;
  46. не смотря на то, что;
  47. и тут возникает вопрос;
  48. стоит обратить внимание, что;
  49. вы желаете заказать;
  50. с чем же связано такое;
  51. заказывая, вы можете рассчитывать;
  52. клиентами становятся не только малые фирмы, но и крупные компании,;
  53. вы можете быть уверены;
  54. для того, чтобы … необходимо;
  55. диктует (предъявляет требования);
  56. не лучшим образом;
  57. особенностью является;
  58. вы желаете заказать;
  59. которая занимается.

 

как пишут продающие тексты прикол
Понравилась статья? Подпишитесь по e-mail!
01.03.2013 / Копирайтинг / Теги: ,
Похожие записи

Добавить комментарий