Как настроить таргетированную рекламу для сезонного продукта при малом бюджете

Настраиваем таргетингРассказываем и показываем по шагам, как настроить таргетированную рекламу с помощью системы PromoPult (на примере интернет-магазина автомобильных шин). С ней можно запускать рекламу в Майтаргет («Одноклассники», «Мой мир», Mail.ru, ВК), ВКонтакте и Facebook/Instagram из одного рекламного кабинета.

В сезон нужно подключать разные каналы привлечения трафика. Один из них — реклама в соцсетях. Но как ее лучше настроить? Есть несколько вариантов, которые плохо подходят при малом бюджете:

  • Обращаться в агентство. Достаточно дорого — агентства порой «съедают» до 80% рекламного бюджета. 
  • Нанимать специалиста по таргету в штат — от 50-60 тыс. руб. в месяц (и это только зарплата без налогов и сопутствующих затрат). 
  • Нанимать фрилансера — есть риск попасть на недобросовестного или некомпетентного специалиста. 
  • Делать самому — придется тратить много времени, да и не факт, что получится настроить все правильно. 

Надежный и экономичный вариант — воспользоваться модулем таргетированной рекламы PromoPult и сделать все самому. Здесь все намного проще, чем в интерфейсах рекламных кабинетов соцсетей. Приятный бонус — нет комиссий. Вы платите столько же, сколько платили бы при размещении рекламы напрямую в соцсетях. При том минимальный бюджет — всего 150 рублей в день (4 500 в месяц). 

На примере интернет-магазина автомобильных шин мы пошагово покажем, как настроить и запустить сезонную рекламную кампанию в модуле таргетированной рекламы. 

  • Что рекламируем: интернет-магазин автомобильных шин.
  • Регион показа рекламы: Нижний Новгород и Нижегородская область.
  • Бюджет на кампанию — 40 000 рублей.

1. Создаем проект и добавляем площадку

Базовые настройки

Если вы еще не работали в системе PromoPult, заведите аккаунт и создайте проект.

Promopult - настройка таргетированной рекламы

На этапе выбора инструментов выберите «Таргетированная реклама».

Promopult - настройка таргетированной рекламы

Далее нужно указать базовые данные:

  • название проекта — здесь можно указать любое название, оно поможет вам ориентироваться в аккаунте, если в будущем будете работать с несколькими проектами;
  • URL сайта, на который будете вести трафик. Обратите внимание, в модуле можно рекламировать не только сайты, но и группы в соцсетях — ВК или Одноклассниках;
  • ключевые слова. Вы можете указать необходимые ключевики вручную, а также выбрать подходящие из блока «Рекомендованные слова» (их автоматически подбирает система на основе анализа контента вашего сайта). Ключевые слова, указанные на этом этапе, система использует для генерации объявлений: под каждый ключ подбирает релевантные изображения, генерирует заголовок и текст.

Promopult - настройка таргетированной рекламы

Если у вас несколько площадок и вы хотите запустить рекламу сразу на все, добавьте сначала одну площадку, сделайте все необходимые настройки и запустите кампанию (или подготовьте к запуску). Затем — создайте новый проект и добавьте в него другую площадку. 

Если планируете таргетироваться на несколько разных аудиторий, также заведите отдельный проект под каждую аудиторию.

Вы продаете товары через сайт и группу в соцсетях: куда вести трафик?

Такие ситуации бывают достаточно часто: клиенты одинаково хорошо покупают и в соцсетях, и на сайте. На полноценные кампании для двух площадок может не хватить бюджета, поэтому руководствуйтесь следующей логикой. 

В сезон важно получить клиентов как можно быстрее, поэтому отдаем предпочтение той площадке, у которой выше конверсия. 

Проанализировать конверсию очень просто, даже если у вас не настроена продвинутая аналитика на сайте. Соберите данные о посещаемости за определенный период (например, предыдущий месяц или сезон), а также данные о количестве транзакций (заказов). Количество транзакций делите на количество посещений и получаете процент конверсии. У какой площадки это значение выше, ту и выбирайте в качестве основной для создания рекламной кампании.

  1. Если у сайта конверсия 2%, а у соцсетей — 1%, запускайте рекламу сайта. 
  2. Если конверсия у сайта и соцсетей одинакова (или значения очень близки), проведите второй раунд анализа — посмотрите на средний чек.
  3. Если через соцсети приходят клиенты, которые покупают на сумму в 1,5 раза больше, чем на сайте, отдайте предпочтение соцсетям.

Дополнительные настройки проекта

Подключение систем аналитики

Переходим в дополнительные настройки. При запуске рекламы сайта (а в нашем случае это именно так) полезно открыть доступ к системам аналитики — Яндекс.Метрике и/или Google Аналитике.

Promopult - настройка таргетированной рекламы

После подключения систем аналитики модуль сможет точно отслеживать и собирать статистику переходов пользователей по вашей рекламе.

Если счетчик подключен успешно, в строке «Доступ» отобразится зеленая галочка. 

Promopult - настройка таргетированной рекламы

Разметка ссылок UTM-метками

Система автоматически делает разметку ссылок в объявлениях с помощью UTM-меток (по умолчанию стоит галочка «Добавлять автоматически»). Это позволяет точно отслеживать, откуда пришел клиент (вплоть до конкретного объявления).

Настройки таргетинга Промопульт

Вы можете проверить, корректно ли работает этот функционал. Для этого кликните по ссылке «Проверить работу метки». Если все работает корректно — откроется главная страница сайта, а в URL будут проставлены UTM-метки. 

UTM-метки

Снимите галочку, если не хотите, чтобы система делала разметку UTM-метками. Обратите внимание, если вы редактируете эту настройку уже после запуска кампании, ссылки будут удалены и вы не сможете восстановить их в прежнем виде.

Юридическая информация и документы

Восьмая статья ФЗ «О рекламе» требует при рекламе интернет-магазинов указывать юридические данные о компании: название, ОГРН и юридический адрес.

Юридическая информация

В блоке «Лицензии и сертификаты» загрузите соответствующие документы в том случае, если ваши товары попадают под требования об обязательной сертификации или лицензировании. 

Мы продаем шины, лицензирование здесь не требуется. Но так как мы продаем шины Toyo и указываем в объявлении, что являемся официальным дилером, необходимо загрузить сертификат, который подтверждает наш статус дилера. 

На этом базовые настройки завершены, жмем «Создать проект» и переходим к настройкам таргетинга.

Настройки таргетинга Промопульт

2. Настраиваем таргетинг

Второй этап настроек — «Таргетинги». На этом шаге нам нужно настроить места размещения рекламы, задать параметры аудитории и другие настройки.

Настраиваем географию показа

Мы настраиваем рекламу для интернет-магазина из Нижнего Новгорода. Также у него много клиентов из области. Поэтому в настройках геотаргетинга ставим переключатель на «Города и регионы» и выбираем нужный нам регион: «Нижний Новгород и Нижегородская область».

Настраиваем географию показа

Вы можете гибко настраивать геотаргетинг — вплоть до конкретного района города. Для этого переключитесь на «Выбрать на карте», введите нужный адрес и укажите радиус охвата (можно настроить показ рекламы в радиусе от 500 метров до 10 километров от выбранной точки). Здесь можно добавлять несколько точек и настраивать для каждой из них индивидуальный радиус охвата. С помощью этого метода вы можете настроить показ рекламы, к примеру, на посетителей торговых центров. Или, если нам нужно точно попасть в аудиторию автомобилистов, на крупные АЗС или СТО.

Настраиваем географию показа

Таргетинг можно настроить еще точнее — с помощью опции «Тип посещения». С ее помощью вы можете показать объявления:

  • тем, кто сейчас находится в зоне охвата (сюда попадают все люди, которые в момент показа рекламных объявлений находятся в указанном месте);
  • тем, кто регулярно здесь бывает;
  • тем, кто здесь живет или работает.

Если ваше предложение предназначено для узкой аудитории, используйте точечный геотаргетинг по карте. Также этот инструмент хорошо подходит локальному бизнесу. А вот интернет-магазинам (в большинстве случаев) рекомендуется настраивать показ на весь регион — чтобы не сужать охват.

Социально-демографический таргетинг

Следующие настройки — социально-демографические. Здесь мы можем настроить, кому показывать рекламу: мужчинам, женщинам или всем. 

Наша целевая аудитория (напомним, нам нужно продать зимние шины) достаточно широкая: шины покупают как женщины, так и мужчины практически в любом возрасте.

В настройках пола выбираем «Любой», возраст — от 23 до 60 лет. В характеристике «Возрастное ограничение» выбираем параметр «Не учитывать».

Социально-демографический таргетинг

Обратите внимание! Для рекламы концертов, билетов в кино и другой информационной продукции обязательно нужно указывать возрастное ограничение.

Таргетируемся на аудиторию по интересам и поведению

Наша цель — настроить таргетинг на тех, кто заинтересован в покупке зимних шин.

В блоке «Интересы» система автоматически подставит рекомендации по интересам. Вы можете использовать их и/или выбрать интересы самостоятельно. Для этого кликните по стрелке справа, в раскрывающемся списке найдите нужную группу интересов, в группе — выберите все интересы или наиболее подходящие.

Нам нужна группа «Авто», из которой выбираем интересы:

Таргетируемся на аудиторию по интересам и поведению

Аналогично выбираем и долгосрочные (устойчивые) интересы. Этот тип интересов основан на действиях пользователя на протяжении года, а также данных из его профиля.

Таргетируемся на аудиторию по интересам и поведению

В разделе «Поведенческие и социальные характеристики» можно настроить детальный таргетинг по семейному положению, виду занятости, образования, уровню дохода и другим характеристикам. Даже можно выбрать людей с определенным типом темперамента.

При рекламе шин обойдемся без такого детального таргетинга. Зимняя резина нужна всем автомобилистам, независимо от семейного положения, образования или темперамента. Единственное, можем указать уровень дохода: выбираем все варианты, кроме «Премиум» (люди с таким доходом вряд ли выбирают шины самостоятельно).

Таргетируемся на аудиторию по интересам и поведению

Важно! При настройке таргетинга не стоит указывать слишком много интересов. Это сузит охват и снизит эффективность рекламы.

Загружаем свою аудиторию (если есть)

Если у вас есть база контактов клиентов, вы можете настроить показ рекламы им. В качестве контактов подойдут номера телефонов, email-адреса или ID ВК.

Как добавить свою аудиторию

Как добавить свою аудиторию

Перейдите в раздел «Свои аудитории». В левой части экрана — три варианта добавления аудитории:

  • Списки email-адресов.
  • Списки телефонных номеров.
  • Списки ID ВК.

В правой части экрана — инструменты для сбора аудиторий ВКонтакте. Здесь два парсера:

  • Парсер сообществ — с его помощью вы можете собрать список сообществ ВК с нужной вам целевой аудиторией.
  • Парсер пользователей — с помощью этого инструмента вы можете собрать ID активных пользователей сообществ.

Подробный гайд по работе с парсерами — здесь.

Как добавить свою аудиторию

На сайте рекламируемого интернет-магазина есть блог, на рассылку которого подписаны действующие и потенциальные клиенты. Список email-адресов подписчиков выгружаем в txt-файл.

В блоке «Создание аудитории» жмем кнопку «Создать» возле способа «Списки email-адресов». Откроется окно, в котором нужно ввести название аудитории и загрузить файл с адресами. Рекомендуем сразу называть аудиторию понятно, чтобы в будущем без проблем отличать ее от других.

Как добавить свою аудиторию

После загрузки файла жмем «Сохранить».

В разделе «Свои аудитории» появится таблица с названием аудитории, которую загрузили, ее источником и размером. Обратите внимание, после загрузки размер отображается не сразу — для определения системе нужно время. Пока размер определяется, будет отображаться статус «загружается» — это нормально, нужно просто немного подождать.

Как добавить свою аудиторию

В блоке «Свои аудитории» на этапе настроек таргетинга загруженная аудитория будет отображаться так:

Как добавить свою аудиторию

Обратите внимание! Для загруженной аудитории вы также можете настроить таргетинги (по поведению, интересам, соцдему, геолокации). Но мы не советуем использовать таргетинг по интересам — это сузит аудиторию, и реклама будет показываться небольшому количеству людей.

Вы также можете исключить загруженную аудиторию из показа рекламы. Это полезно, когда ваше предложение направлено на привлечение новых клиентов и не предназначено для подписчиков или постоянных клиентов. В таком случае загрузите аудиторию и в блоке «Свои аудитории» выберите ее в поле «Исключить аудиторию». 

Временной таргетинг (расписание показа)

При настройке рекламной кампании вы также можете указать, в какие дни и время суток показывать объявления. Эти параметры можно задать в пункте «Временной таргетинг».

Временной таргетинг

В нашем случае нет особого смысла устанавливать гибкий график показа объявлений. В интернет-магазине клиенты могут оформить покупку онлайн в любое время. Поэтому в настройках временного таргетинга выбираем «Круглосуточно, вся неделя».

Временной таргетинг

Мы запускаем рекламную кампанию для сезонного товара, поэтому у кампании будет ограниченный срок действия (рекламировать товар тогда, когда спрос уже снизился, не имеет смысла). В пункте «Дата проведения» установим даты начала и завершения кампании.

Если вы только недавно открылись — скорее всего, у вас недостаточно данных о том, когда начинаются и заканчиваются всплески сезонного спроса. В таком случае проверьте динамику спроса на ваши товары в Google Trends:

Временной таргетинг

Рост спроса на зимние шины наблюдается с конца сентября и до середины ноября. На основе этих данных подбираем оптимальный срок действия кампании: с 1 октября по 15 ноября.

Временной таргетинг

Если хотите, чтобы показ рекламы стартовал точно в назначенное время, завершите все приготовления по настройке кампании за три-четыре дня до ее начала. Это даст вам время на доработку нюансов, а также на корректировку объявлений, если они не пройдут модерацию.

Таргетинг на устройства

Здесь мы можем выбрать, на каких устройствах показывать рекламу. Например, на мобильных или компьютерах.

По умолчанию в настройках установлен показ на всех устройствах.

Таргетинг на устройства

В пункте «Детализация устройств» настраивается точечный таргетинг по типу ОС мобильных устройств или по марке смартфона. Например, на все смартфоны на Android или только на тех, кто пользуется смартфонами Samsung.

Также в этом блоке можно выбрать опцию «Только при подключении к Wi-Fi». При активации опции реклама будет показываться только тем пользователям, устройства которых в данный момент подключены к Wi-Fi.

Выбираем модель оплаты

В блоке «Оптимизация для показа рекламы» выберите модель оплаты рекламы:

  • Оплата за клики. С баланса списываются деньги при каждом переходе по вашему объявлению.
  • Показы. При выборе этой модели вы оплачиваете каждую тысячу показов вашего объявления.

Модель оплаты за показы больше подходит для кампаний, цель которых — охват новых аудиторий или рост узнаваемости бренда. Цель нашей кампании — продажа товаров, поэтому нам подойдет модель оплаты за клики.

Оптимизация для показа рекламы

Если вы выбрали модель оплаты за показы, вам будут доступны дополнительные настройки — частота показа. Здесь можно установить лимит показов на одного пользователя, на каждое объявление и на всю кампанию. Например, можно настроить частоту показа так, что каждое объявление кампании будет показываться одному пользователю от 1 до 31 раз.

Оптимизация для показа рекламы

С настройками таргетинга — все. Приступаем к созданию объявлений.

3. Создаем объявления

На этапе создания проекта мы указывали ключевые слова. Под них система автоматически составляет объявления. Вы можете отредактировать, удалить или скопировать их.

Так выглядят сгенерированные объявления:

Создаем объявления

Для примера отредактируем второй креатив слева. Для этого нужно нажать на значок карандаша.

Создаем объявления

В целом сгенерированное объявление неплохое, но кое-то нужно исправить или улучшить:

  • укажем корректный падеж в слове «резина» в заголовке;
  • добавим больше информации в описание;
  • в поле URL сайта укажем ссылку на релевантную страницу (сейчас там указана главная, нам же нужна конкретная страница каталога);
  • изменим текст кнопки — вместо «Перейти» выбираем «Купить».

Создаем объявления

Обратите внимание. Для каждого ключевого запроса система создает объявление в трех форматах:

    • объявление для ленты новостей (1080х607);

объявление для ленты новостей

    • медийное объявление (600х600);

медийное объявление

    • тизер (256х256).

тизер

Система автоматически подбирает подходящие изображения для каждого формата. Изображения можно поменять — выбрать из найденных системой или загрузить свои.

изображения для объявлений

В нашем примере для объявления формата 600х600 система подобрала не совсем релевантное изображение (фотография дисков нам не подходит, так как наш продукт — шины). Наводим курсор на это изображение в режиме редактирования и кликаем на ссылку «Заменить».

изображения для объявлений

Откроется библиотека изображений. По умолчанию открыта первая вкладка — на ней собраны все фото, которые используются в ваших рекламных кампаниях (если вы уже запускали кампании с помощью модуля контекстной рекламы PromoPult, здесь будут отображаться картинки оттуда). Если здесь есть подходящее изображение, наведите курсор и нажмите «Выбрать».

изображения для объявлений

Мы же перейдем на вторую вкладку («Рекомендуемые») и введем запрос «шины бу». Система найдет картинки, которые подходят под этот запрос. Дополнительно поставим галочку на параметре «убирать изображения с текстом». Выбираем картинку и жмем «Обрезать»:

изображения для объявлений

Обрезаем изображение до нужного размера и сохраняем.

изображения для объявлений

Если у вас уже есть подготовленные изображения для рекламных объявлений, загрузите их на вкладке «Загрузить».

изображения для объявлений

Качественная картинка влияет на CTR рекламного объявления и конверсию. Почитайте статью с советами по подбору картинок для контекстной рекламы. Рекомендации в статье одинаково полезны и для кампаний таргетированной рекламы.

После редактирования ставим галочки на тех объявлениях, которые будем запускать, и жмем «Далее».

изображения для объявлений

4. Бюджет, ставки, статистика

После подготовки объявлений переходим на следующий шаг — «Управление». Здесь установим бюджет и настроим управление ставками. Система покажет рекомендуемый бюджет. В нашем случае система предложила установить месячный бюджет на уровне 11 825 рублей. На всю кампанию мы закладывали 40 000 рублей (напомним, длительность кампании — 1,5 месяца). Так как наш бюджет больше, чем предлагает система, увеличиваем его до 26 000 рублей.

Бюджет, ставки, статистика

Управление ставками

По умолчанию установлен режим «Авто». В этом режиме система управляет ставками так, чтобы вы получали максимум кликов при заданном бюджете. Ставки меняются каждый час в зависимости от ситуации на рынке.

Управление ставками

Также есть возможность переключиться в ручной режим и корректировать ставки самостоятельно. При изменении ставки система покажет вам % аудитории, который вы сможете охватить при заданной ставке клика. 

Управление ставками

Есть три «ручные» стратегии назначения ставок:

  • Максимальное количество кликов/показов — когда вам нужно получить максимум трафика или добиться максимального охвата.
  • Минимальный расход — эта стратегия позволяет потратить минимум денег. Обратите внимание, эта стратегия ориентирована на минимальный расход бюджета, поэтому кликов/показов может быть мало.
  • Фиксированная ставка — при этой стратегии вы будете получать клики/показы ровно по той ставке, которую укажете.

Будьте осторожны с ручным управлением ставками. Если ставку занизить, на рекламу потратите мало, но рискуете получить мало продаж (или не получить их вовсе). Для сезонной кампании более правильная стратегия — повысить ставку, чтобы перебить объявления конкурентов и забрать трафик (повышать следует в разумных пределах, ориентируясь на маржинальность товара). Оптимальный же вариант — передать управление ставками системе (переключиться в автоматический режим).

Настроили бюджет и ставки? Выбираем объявления, которые будем запускать (нужно проставить галочки напротив объявлений) и нажать «Применить».

Управление ставками

После запуска кампании на вкладке «Управление» отслеживайте детальную статистику по каждому объявлению:

  • Расход — сколько денег потрачено.
  • Охват — количество человек, которым было показано ваше объявление. Метрика «Охват» отображается в отчете, если вы выбрали модель оплаты за показы.
  • Показы — количество показов объявления. Одно и то же объявление может показываться одному человеку несколько раз. Поэтому, как правило, число показов будет больше охвата.
  • Клики — количество переходов по объявлению.
  • CTR — отношение количества кликов к показам в %. Например, если объявления были показаны 1800 раз, а переходов получено 25, то CTR будет равен 1,38% (25 / 1800 * 100 %).
  • CPC — цена клика (в рублях).

Кампания запущена — что дальше?

Дальше — оптимизация кампаний и отключение неэффективных объявлений. Все нужно делать оперативно, так как сезон быстро заканчивается и нужно не упустить клиентов.

Если бюджет позволяет, воспользуйтесь другими каналами привлечения трафика. Например, запустите контекстную рекламу в Яндексе или Google. Так вы сможете привлечь «горячий» трафик. О том, как настраивать контекстную рекламу в PromoPult, читайте здесь.

Теперь вы знаете, как настроить таргетированную рекламу Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, MyTarget c маленьким бюджетом.

Хороших вам продаж!

Оцените статью
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности